不管你是信還是不信，互聯(lián)網(wǎng)上市存在套路的。越是牛逼的大神，套路玩的越深。

不要以為我在攻擊這些大神，套路這兩個(gè)字，在我這里沒(méi)有貶義詞 。往小了說(shuō)，每個(gè)人生活中都會(huì)玩一些套路，比如追妹子送花表白寫(xiě)情書(shū)等各種取悅的手段。往大了說(shuō)，每個(gè)一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式都是一套成功的套路。所以不要急著否認(rèn)，每個(gè)人都無(wú)時(shí)不刻的生活在套路中，你自己也玩套路，只是你沒(méi)有意識(shí)到或者你不愿意承認(rèn)罷了。

這里拿營(yíng)銷(xiāo)界的大牛王通的一個(gè)范例作為講解，通哥莫怪，我等草民都是你的粉絲，這里也沒(méi)有任何惡意，只是單純的欣賞你的套路而已。我曾經(jīng)看到過(guò)王通空間的一篇文章，名字叫做《讓你年賺100萬(wàn)的銷(xiāo)售文案方程式》。開(kāi)篇用了一個(gè)很有吸引力的小故事，后面勾引，整篇文章就是一個(gè)套路的開(kāi)端。

為了讓大家更好理解，我把全篇文章復(fù)制下來(lái)

上個(gè)月，我寫(xiě)了篇《王通：頂尖文案策劃高手的秘密》軟文，文章中推了一個(gè)價(jià)格為1200元的微信在線課程。

從發(fā)出去開(kāi)始，這篇文章就在自動(dòng)收錢(qián)，10天內(nèi)就成交了320人，收了三十多萬(wàn)。然后我就抽了兩天晚上，每晚兩小時(shí)，通過(guò)微信群講了這個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)費(fèi)的課程。

第一期課程帶給我的回報(bào)還是非常不錯(cuò)的：

兩個(gè)小時(shí)寫(xiě)文章加上4個(gè)小時(shí)講課，一共投入了6個(gè)小時(shí)時(shí)間，直接銷(xiāo)售30多萬(wàn)，后端銷(xiāo)售就會(huì)更多了，這個(gè)課程中的不少學(xué)員在課程后又主動(dòng)找我公司進(jìn)行深入的合作，帶來(lái)的收益就更加大了，加起來(lái)早已超過(guò)100萬(wàn)。

之后，讓我沒(méi)有想到的事情發(fā)生了......

課程結(jié)束之后，每天還源源不但有朋友在看到這篇文章后自動(dòng)在支付費(fèi)用，然后加我微信，要求學(xué)習(xí)這個(gè)課程的內(nèi)容。

于是，我不得不繼續(xù)開(kāi)第二期在線培訓(xùn)。

隨著這篇文章的病毒式傳播，估計(jì)我每月都要抽幾個(gè)小時(shí)在微信里面開(kāi)一期這個(gè)課程，帶來(lái)的價(jià)值就更加大了。

不過(guò)這篇文章不談第二期培訓(xùn)，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有必要再為這個(gè)培訓(xùn)打廣告了，這個(gè)課程已經(jīng)自動(dòng)在做口碑推廣了。

這篇文章主要給大家分享一個(gè)價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)的干貨

上周五，我將這次軟文成交的整個(gè)流程，總結(jié)成了一套可以COPY的【軟文成交方程式1.0】模板

     這個(gè)流程如下：

第一步、標(biāo)題設(shè)計(jì)

第二步、故事引入

第三步、干貨啟發(fā)

第四步、引發(fā)好奇

第五步、產(chǎn)品導(dǎo)入

第六步、立刻支付

第七步、誘惑加強(qiáng)

第八步、隱形分銷(xiāo)

第九步、多層后端

如果你只是單純的看我那篇文章，你可以看到一部分流程中展示的內(nèi)容，但是你無(wú)法獲知每一個(gè)步驟背后的方法和原則，同時(shí)你也無(wú)法掌握最核心的幾個(gè)隱藏步驟操作方式。

現(xiàn)在，我要把所有的方法、原則、以及隱藏步驟的操作方式，都免費(fèi)分享給看這篇文章的網(wǎng)友。

通王商學(xué)院每月都會(huì)一次我的一小時(shí)在線分享課程，在上周五的時(shí)候，我抽出了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，為所有VIP會(huì)員對(duì)《軟文成交方程式1.0》版本進(jìn)行了詳細(xì)的解密講解。

在線分享結(jié)束之后，我的助理忙到了半夜，把整個(gè)解密過(guò)程的內(nèi)容整理成了文字和音頻，今天早上我抽了一個(gè)小時(shí)，做成了一本41頁(yè)的電子書(shū)。

我一直認(rèn)為，自媒體時(shí)代，打賞模式是一種非常好玩的商業(yè)模式。

所以，我現(xiàn)在要把這本電子分享給你，價(jià)格你來(lái)定！

100不嫌少，1萬(wàn)不嫌多，你說(shuō)多少就是多少，這樣好玩吧？

后面附帶一個(gè)收款的微信二維碼，通哥這里玩的比較溜的一點(diǎn)就是打賞，不管你打賞多少，只要你聯(lián)系他，就都會(huì)把這個(gè)電子書(shū)給你。

在好奇之下，我也打賞了一個(gè)紅包。

將他助手發(fā)給我的音頻好好的聽(tīng)了下，價(jià)值尚可。

如果就這樣的話，那這個(gè)事情沒(méi)啥可以說(shuō)的。亮點(diǎn)無(wú)非就是打賞，自愿為價(jià)值付費(fèi)，能更大的激發(fā)一種屌絲的熱情。

你想都說(shuō)到這個(gè)份上了，你覺(jué)得這個(gè)值多少錢(qián)你就打賞多少。

為了這句話我都糾結(jié)了一小會(huì)，如果我打賞少了，會(huì)覺(jué)得我要的東西沒(méi)啥價(jià)值，打賞多了，誰(shuí)都心疼錢(qián)是不？

于是，打了打了一個(gè)兩位數(shù)的金額過(guò)去。

我想這種自愿打賞然后給你干貨的做法能引發(fā)的參與人數(shù)肯定是多于設(shè)定一個(gè)固定值的模式的。

客服在發(fā)給我一個(gè)錄音鏈接的同時(shí)，還加上了一段話
“這是電子書(shū)和錄音文件，另外你如果覺(jué)得學(xué)到了，我發(fā)你文案，我們授權(quán)你去出售，銷(xiāo)售收入都?xì)w你們自己” 。

聽(tīng)完以后，我好奇心更強(qiáng)了，怎么銷(xiāo)售。

于是，讓他給我了一份文案。

“我在王通老師的軟文成交方式式群中，聽(tīng)王通老師分享《讓你年賺100萬(wàn)的銷(xiāo)售方程式》，課程價(jià)值超過(guò)三萬(wàn)，想要獲得課程全程錄音和筆記的朋友，僅需要發(fā)給我9.9（價(jià)格可以自己調(diào)整）元紅包，我把整理好的電子書(shū)和錄音發(fā)給你。”
下面還附帶了一份王通公眾號(hào)二維碼的圖片 。

注意上面那一段話不是我給誰(shuí)打廣告，我只是把原話摘抄下來(lái)。既然是通哥出的東西肯定是有價(jià)值的，向成功的人取經(jīng)總是沒(méi)錯(cuò)的。不過(guò)價(jià)值幾何，能不能像文案中所說(shuō)價(jià)值三萬(wàn)，就要看各人自己的判斷了。

我們?cè)賮?lái)從頭開(kāi)始梳理下整套流程

第一步，價(jià)值塑造

比如說(shuō)通過(guò)一篇軟文達(dá)到“這篇文章就在自動(dòng)收錢(qián)，10天內(nèi)就成交了320人，收了三十多萬(wàn)。”。是真是假也不重要，關(guān)鍵是這個(gè)價(jià)值你得展示出來(lái)，不然誰(shuí)會(huì)知道這篇軟文的價(jià)值呢。

第二步，價(jià)值強(qiáng)化

對(duì)于這篇軟文的價(jià)值并沒(méi)有通過(guò)展示戰(zhàn)果就一筆帶過(guò)，全文的大部分篇幅都是通過(guò)各種方式來(lái)強(qiáng)化該篇軟文的價(jià)值。

第三步，自愿付費(fèi)，為價(jià)值付費(fèi)

自愿為價(jià)值付費(fèi)在自媒體時(shí)代頗為流行，據(jù)說(shuō)自媒體大咖懂懂日記一個(gè)月光收到的打賞費(fèi)用就好幾萬(wàn)。當(dāng)然這個(gè)不是純粹的自愿打賞有點(diǎn)區(qū)別，自愿打賞是你看過(guò)文章之后再做的回饋行為，這里是你自愿付費(fèi)后才給你資料。為價(jià)值付費(fèi)，又是自由設(shè)置付費(fèi)金額，這兩招結(jié)合在一起產(chǎn)生的效果自然是不錯(cuò)的。

第四步，裂變傳播

我想這一步是王通最為看重的，他那個(gè)級(jí)別的拿點(diǎn)資料付費(fèi)收入基本可以忽略，由此帶來(lái)的知名度的延伸是最重要的。 如何讓用戶自愿并且積極的傳播。首先給你一個(gè)具有吸引力的傳播文案，你不需要絞盡腦汁的自己寫(xiě)。其次，你傳播這個(gè)文案是有收入的，至于收入多少，就看你傳播給了多少人和你自己設(shè)置的傳播金額。（建議設(shè)置為9.9，可以自己調(diào)整） 你想很多人是愿意去傳播的，畢竟是以王通的個(gè)人品牌做背書(shū)，并且能帶來(lái)收入，何樂(lè)而不為。

這個(gè)裂變達(dá)到了三方共贏的效果，王通的知名度更大了，傳播者獲得了收入，埋單者收獲了價(jià)值，其樂(lè)融融。

當(dāng)然說(shuō)到了現(xiàn)在，這個(gè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是王通這么多年積累下來(lái)的知名度作為基礎(chǔ)。你讓一個(gè)菜鳥(niǎo)小白來(lái)操作這件事，他是很難做起來(lái)的，為什么? 沒(méi)有裂變的基礎(chǔ)粉絲，沒(méi)有多維度的價(jià)值展示，沒(méi)有裂變需要的品牌背書(shū)。

大神的套路，值得我們?nèi)パ芯浚?/p>